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En 2000, lorsque le Crédit
Agricole achète le Domaine,
GAÏA CONCEPT est chargée
par la banque de procéder à
l’évaluation du golf et de son
fond de commerce.
GAÏA CONCEPT a ensuite élaboré plusieurs scénarios de
développement et de réouverture
du golf.
La banque a choisi un scénario
lui permettant d’ouvrir l’équipement
au public tout en se réservant la
primeur de l’outil en tant que de
besoin. Le golf a réouvert ses
portes en octobre 2001.
Du printemps 2001 à
décembre 2004, GAÏA
CONCEPT a assisté la
structure d’exploitation sur le
plan technique, commercial
et stratégique.
Le principal objectif que
GAÏA CONCEPT s’était
donné était la réouverture
du golf dans des conditions économiques et techniques
satisfaisantes au regard des
contraintes de la banque.
Pour atteindre ce but, GAÏA
CONCEPT a assisté le golf
dans l’établissement de ses
budgets, dans le choix de
son matériel et de son
personnel, dans le choix
des principaux fournisseurs.
A l’origine, le Domaine du TREMBLAY a été
géré sous l’étiquette d’Académie de golf.
Il a rencontré un vif succès, son programme
ayant été orienté vers l’accueil et la formation
de néophytes.
Les objectifs de la banque sont bien différents
de ceux de la structure d’origine. Elle a
souhaité ouvrir son équipement au public sans
qu’il y ait appropriation des lieux par une AS
ou par une école de golf trop forte.
Il a donc fallu imaginer un produit permettant
de satisfaire les objectifs de la banque tout en
retrouvant une part importante de la clientèle
locale pas forcément prête à accepter une
nouvelle offre golfique. |
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